Information sur l'emploi, la formation et les métiers en Normandie

Cité des métiers de Normandie

Le site Informétiers n’est plus actualisé. Nous vous invitons à rejoindre le site Cléor proposé par le Carif-Oref de Normandie, pour vous informer sur les métiers et leur environnement socio-économique ainsi que travailler sur le projet professionnel.

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Commercial export - Commerciale export
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    Se former...
          Par l'apprentissage

Responsable de developpement commercial (option banque-assurance) (en apprentissage)
Type de validation :
CCI France - Reseau Negoventis

Métier(s) préparé(s) :
Commercial B to B - Manager de clientele adjoint - Charge d'affaires - Developpeur grands comptes - Futur responsable Adjoint...

Objectifs de la formation :
Objectif général : Certification
Objectifs pédagogiques :
Mettre en oeuvre le plan des actions operationnelles devant contribuer au developpement des ventes Piloter la mise en oeuvre du plan de prospection en selectionnant les modes et les actions les plus pertinents Construire une offre adaptee au diagnostic pose Conduire une negociation permettant de conclure positivement la vente Manager une action commerciale Determiner les besoins clients/prospects et proposer des solutions banque/assurance adaptees aux differentes cibles

Pré-requis :
Niveau(x) requis : Niveau III (BTS, DUT, L2)
Diplôme(s) requis : BAC+2
Exp. prof. requise : 3 ans d'experience professionnelle dans le domaine si pas BAC+2

Programme :
Bloc A : GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL . Conduire un projet - Assurer une veille du marche - Creer des tableaux de bord et analyser des indicateurs - Exploiter des donnees marketing au service de la strategie commerciale - Elaborer un plan d'actions commerciales et marketing - Elaborer un budget previsionnel - Integrer le cross-canal dans sa pratique commerciale - Prendre en compte la RSE dans le developpement de son entreprise Bloc B : PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE - Recueillir des donnees pour detecter les marches potentiels - Definir une strategie et un plan de prospection - Maitriser les principaux outils de prospection et d'analyse - Conduire un entretien de decouverte - Realiser un diagnostic client - Construire une offre technique et commerciale - Evaluer l'impact financier de la solution proposee - Construire l'argumentaire de vente - Preparer differents scenarii de negociation - Maitriser les techniques de communication necessaires a la negociation - Negocier en tenant compte des acteurs cles et des objections - Contractualiser l'offre en respectant la legislation en vigueur Bloc C : MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET - Maitriser les outils de gestion de projet - Organiser et mettre en place une equipe projet - Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal - Animer une reunion dans le cadre d'un projet - Evaluer et analyser les resultats d'un projet BLOC D : COMMERCIALISER DES PRODUITS BANQUE - ASSURANCE - Situer le role economique et societal du secteur Banque - Assurance - Respecter les regles de deontologie - Maitriser la reglementation des intermediaires Banque - Assurance - Analyser le regime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client - Maitriser la gamme des produits Banque - Assurance de son marche - Construire et commercialiser une offre Banque - Assurance EVALUATION PROFESSIONNELLE


Session du 07/10/2019 au 04/09/2020 à LILLEBONNE (76170)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
CCI&Caux
Centre Havrais de Commerce International
182 quai George V
76600 LE HAVRE
Téléphone : 0232795090
Courriel : formation@ccicaux-formation.com

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