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Technico-commercial - Technico-commerciale
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    Se former...
          Tout au long de sa vie

Techniques de vente - fd005
Type de validation :
Centre europeen des examens de la federation europeenne des ecoles

Métier(s) préparé(s) :
> Responsable Magasin > Attache commercial > Manager en Grande Distribution > Responsable de secteur

Objectifs de la formation :
Objectif général : Certification
Objectifs pédagogiques :
> Maitriser les etapes de l'acte de vente, de la prospection, a l'entretien de vente et a la strategie de negociation > Se professionnaliser aux outils techniques et methodes pour chaque etape de l'entretien de vente > Conclure la vente et fideliser

Pré-requis :
Niveau(x) requis : Pas de niveau requis

Programme :
La gestion efficace de la prospection commerciale Creer un fichier de prospection cible Elaborer et mettre en ?uvre un plan de prospection clair Identifier les canaux de communication adequats Construire des outils commerciaux de communication appropries Assurer un suivi et permettre de planifier les futures actions La prospection telephonique Construire un argumentaire de vente pour l'entretien telephonique Utiliser les techniques de gestion des barrages telephoniques Realiser une presentation succincte de soi et de l'entreprise Realiser une accroche percutante et personnalisee L'entretien de vente en face a face Realiser une presentation claire et dynamique de son offre Identifier le profil pour adapter son attitude Utiliser les techniques de communication adaptee a la vente Structurer son argumentaire de vente Utiliser les techniques de traitement des objections La negociation client Preparer sa negociation en amont Elaborer une proposition de prix pertinente Negocier les marges commerciales pour aboutir a un accord Elargir le champ de la negociation pour couvrir la vente Utiliser les techniques de negociation appropriees


Session du 01/01/2019 au 31/12/2019 à ST CONTEST (14280)
Modalités : Entrees / Sorties permanentes
Commentaire(s) : Eligible CPF

Organisme formateur :
SAS Espace Gabriel - Institut Superieur Europeen
15 rue Martin Luther King
14280 ST CONTEST
Téléphone : 0231439610
Courriel : info@eg-formation.fr

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