Information sur l'emploi, la formation et les métiers en Normandie

Cité des métiers de Normandie

Le site Informétiers n’est plus actualisé. Nous vous invitons à rejoindre le site Cléor proposé par le Carif-Oref de Normandie, pour vous informer sur les métiers et leur environnement socio-économique ainsi que travailler sur le projet professionnel.

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Commercial export - Commerciale export
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          Par l'apprentissage

Licence pro droit, economie, gestion mention technico-commercial (en apprentissage)
Type de validation :
Diplome du ministere de l'enseignement superieur de la recherche et de l'innovation

Métier(s) préparé(s) :
Vendeur(euse) de solutions industrielles Charge(e) d'affaires Charge(e) de compte Technico-commercial(e) sedentaire Technico-commercial(e) itinerant(e)

Objectifs de la formation :
Objectif général : Certification
Objectifs pédagogiques :
Former des technico-commerciaux, sedentaires ou itinerants, qui evolueront vers les metiers de la vente et de la negociation sur des marches professionnels nationaux ou internationaux. Developper chez les etudiants une double competence, a la fois technique et commerciale, tres appreciee dans ce secteur.

Pré-requis :
Niveau(x) requis : Niveau III (BTS, DUT, L2)
Diplôme(s) requis : Bac+2 (DUT, BTS, L2...) a dominante technique ou industrielle Bac+2 tertiaire sous reserve de projet professionnel dans le secteur industriel

Programme :
100h Langue et communication - Anglais - Expression professionnelle - Psychologie de la communication - Developpement personnel et creativite 110h Connaissance de l'entreprise - Droit des contrats et de la concurrence - Management et organisation de l'entreprise - Gestion des couts - Analyse de la performance commerciale et financiere 120h Marketing industriel - Marketing et specificites des marches interentreprises - Gestion de la relation client - Simulation de commercialisation et de gestion - Ouvertures thematiques et conduite de missions commerciales 110h Negociation en milieu industriel - Techniques de negociation - Techniques de phoning en situation B to B - Management de la force de vente - Culture numerique 110h Projet et mission de fin d'etudes Stage et activites en entreprise - Conduire une mission commerciale de fin d'etudes - Integration et conduite d'activites en entreprise


Session du 02/09/2019 au 26/06/2020 à ROUEN CEDEX (76186)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
Universite de Rouen Normandie - CFA
17 rue Lavoisier
76821 MONT ST AIGNAN CEDEX
Téléphone : 0235146080
Courriel : cfa@univ-rouen.fr

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