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Technico-commercial - Technico-commerciale
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Responsable de developpement commercial (option banque-assurance)
Type de validation :
CCI France - Reseau Negoventis

Métier(s) préparé(s) :
Commercial

Objectifs de la formation :
Objectif général : Certification
Objectifs pédagogiques :
Preparation du BAC +3 Responsable Developpement Commercial specialisation Banque Assurance. Le conseiller clientele bancaire : - pilote les actions commerciales pour le developpement de l'agence - mene directement et en autonomie des negociations avec les clients en portefeuille - analyse et conseille pour le montage de dossiers de financement, d'investissement, d'epargne - soucieux de la rentabilite de son centre de profit, il exploite les methodes et les outils les plus modernes pour developper sa clientele, valoriser son portefeuille et mener a bien les projets Fonctions occupees : Charge de clientele particulier - Conseiller clientele - Charge d'affaires

Pré-requis :
Niveau(x) requis : Niveau III (BTS, DUT, L2)

Programme :
Commercialiser les produits Banque Assurance : 182 heures - Situer le role economique et societal du secteur Banque-Assurance - Respecter les regles de deontologie - Maitriser la reglementation des intermediaires banque-assurance - Analyser le regime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client - Maitriser la gamme des produits Banque-Assurance de son marche - Commercialiser une Offre banque-Assurance Gerer et assurer le developpement commercial : 133 heures - Conduire un projet - Assurer une veille du marche - Creer des tableaux de bord et analyser des indicateurs - Exploiter des donnees marketing au service de la strategie commerciale - Elaborer un plan d'actions commerciales - Elaborer un budget previsionnel - Integrer le cross-canal dans sa pratique commerciale - Prendre en compte la RSE dans le developpement de son entreprise Prospecter, analyser les besoins et negocier une offre : 203 heures - Recueillir des donnees pour detecter des marches potentiels - Definir une strategie et un plan de prospection - Maitriser les principaux outils de prospection et d'analyse - Conduire un entretien de decouverte - Realiser un diagnostic client - Construire une offre technique et commerciale - Evaluer l'impact financier de la solution proposee - Construire l'argumentaire de vente - Preparer differents scenarii de negociation - Maitriser les techniques de communication necessaires a la negociation - Negocier en tenant compte des acteurs cles et des objections - Contractualiser l'offre en respectant la legislation en vigueur Manager une action commerciale en mode projet : 91 heures - Maitriser les outils de gestion de projet - Organiser et mettre en place une equipe projet - Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal - Animer une reunion dans le cadre d'un projet - Evaluer et analyser les resultats d'un projet Initiation Numerique, Soutenances et Etude de Cas : 56 heures


Session du 02/09/2019 au 08/09/2020 à EVREUX (27000)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
CCIT Portes de Normandie - CCI Formation Eure - CFA Ecoles Superieures
Parc d'Activites de la Foret
461 rue Henri Becquerel
27000 EVREUX
Téléphone : 0232287050
Courriel : formation-eure@normandie.cci.fr
Ligne de bus : depart du pole d'echange de la gare routiere


Session du 04/09/2018 au 30/08/2019 à EVREUX (27000)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
CCIT Portes de Normandie - CCI Formation Eure - CFA Ecoles Superieures
Parc d'Activites de la Foret
461 rue Henri Becquerel
27000 EVREUX
Téléphone : 0232287050
Courriel : formation-eure@normandie.cci.fr
Ligne de bus : depart du pole d'echange de la gare routiere

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