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Manager du developpement d'affaires a l'international (en apprentissage)
Type de validation :
CCI France - Reseau Negoventis

Métier(s) préparé(s) :
Directeur/ingenieur commercial export Directeur des ventes a l'international Directeur division internationale Responsable de zone export Directeur de projet international Directeur des achats internationaux Acheteur international Directeur marketing Directeur de filiale Charge relations internationales Responsable Administration des ventes export Responsable Administration des achats international Agent de transit Import / export

Objectifs de la formation :
Objectif général : Certification
Objectifs pédagogiques :
Preparer des cadres import et export, capables de maitriser le developpement d'affaires a l'international : developpement strategique, techniques de commerce import/export, sourcing et achats, management des affaires, management de projet, negociation interculturelle... Le manager d'affaires s'inscrit dans une dimension anticipatrice des evolutions de marches; il suit les marches au quotidien et il elabore les strategies et plans pour un developpement de l'activite a long et moyen terme. Il sera capable de definir les nouveaux pays a cibler, les investissements eventuels, les recherches de partenaires et de mettre en ?uvre des solutions adaptees au niveau local, interessantes pour son entreprise, et estimer le retour en terme de chiffres d'affaires, que l'entreprise developpera. Il developpera egalement son portefeuille fournisseurs/fabricants. Il optimisera les risques (logistiques, financiers...). Principales activites : - Definition de la politique commerciale - Participation a 1 ou plusieurs manifestations professionnelles - Etablissement du business plan d'une nouvelle affaire - Negociation d'affaires - Structuration d'une strategie marketing et/ou commerciale - Elaboration de plans (developpement/prospection/projets..) - Choix/modalites/suivi/controle/actions correctives des axes et actions commerciales a l'international - Management d'equipe d'une ou plusieurs nationalites, recrutement, formation.. - Gestion de budgets - Gestion des risques (politiques/monetaires..)

Pré-requis :
Niveau(x) requis : Niveau II (L3 ou maitrise universitaire)

Autres pré-requi(s) : Anglais courant (ecrit/oral), potentiel commercial, gout du challenge, ouverture d'esprit, culture generale transculturelle, flexibilite, adaptabilite, sens de la relation, sens du resultat.

Programme :
* Elaborer la strategie de developpement a l'international : Contribuer a l'elaboration de la politique globale de l'entreprise, analyser les evolutions des marches, analyser les caracteristiques des zones et leur potentialite de developpement, definir les orientations a developper , produire des recommandations, presenter les axes de la strategie elaboree, formaliser la strategie de developpement a l'international. Axes de developpement * Concevoir un plan de developpement a l'international : Evaluer les marches existants selon les differents pays cibles, identifier les specificites propres a chaque pays, evaluer les potentialites et risques, determiner les orientations a privilegier, developper un argumentaire, structurer le plan de developpement. Techniques de gestion et de financement Potentiel de developpement des marches * Gerer les relations partenariales et negociation d'affaires : Elaborer la politique de sourcing, definir les modalites de recherche des prestataires, realiser l'audit d'une entreprise, negocier les conditions du partenariat, elaborer le business plan des nouvelles affaires a realiser, verifier la legislation en vigueur, piloter l'ensemble de l'activite a l'international, participer au processus de negociation. Politique de sourcing Business plan a l'international Negociation d'affaires dans un environnement complexe en langue etrangere * Piloter la strategie commerciale et le marketing operationnel : Definir les projets a conduire, evaluer les moyens a leur allouer, analyser la complementarite des projets entre eux et la coherence des moyens alloues, verifier la conformite des business plans des projets, decider des strategies operationnelles a conduire, structurer la strategie commerciale et marketing a conduire sur les differentes zones, superviser l'elaboration par les responsables de zones, du plan annuel des actions a conduire, organiser les modalites de suivi et d'evaluation des actions. Budget previsionnel global Contextes reglementaires et juridiques des pays cibles Strategies et actions operationnelles a l'international * Suivre et ajuster le plan de developpement : Verifier la pertinence de l'approche strategique developpee au sein de chaque region, hierarchiser les projets et leur priorite, analyser les evolutions des marches, verifier l'adequation des resultats au regard du previsionnel, decider des ajustements a apporter, accompagner ses collaborateurs dans la resolution de problemes rencontres, decider des ajustements a apporter aux strategies, effectuer un rapport de synthese sur l'ensemble des actions menees et les resultats atteints. Audits de performance et actions correctives Argumentation d'une strategie de reajustement * Manager le service international et coordonner les activites : Organiser l'activite generale de son departement, gerer le budget du service, decider de l'affectation des responsables commerciaux, organiser un mode de management de proximite ou a distance, accompagner ses collaborateurs a la gestion d'affaires delicates, a la realisation des negociations ou a la resolution de problemes, contribuer au recrutement, a la professionnalisation et a la mobilite de ses collaborateurs, mener des entretiens annuels. Moyens humains et financiers d'un service a l'international Management d'une equipe multiculturelle Performances techniques des collaborateurs


Session du 15/01/2018 au 20/12/2019 à ST LO CEDEX (50006)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
CCIT Ouest Normandie - FIM CFA de St-Lo
Campus 2
170 rue Lycette Darsonval
50009 ST LO CEDEX
Téléphone : 0233778677
Courriel : fim-saintlo2@normandie.cci.fr
Circuits de cars mis en circulation par le Conseil Departemental de la Manche (Maneo)

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