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Technico-commercial - Technico-commerciale
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          Tout au long de sa vie

Responsable du developpement et du pilotage commercial - Parcours vente et negociation (Annee 3)
Type de validation :
Ascencia Business School - Association pour le college de Paris

Métier(s) préparé(s) :
Assistant chef de produit Commercial Responsable commercial Responsable du developpement commercial Chef de produit Commercial grands comptes

Objectifs de la formation :
Objectif général : Certification
Objectifs pédagogiques :
Adopter une methodologie de recherche, de traitement, d'analyse de donnees quantitatives et qualitatives Rediger des syntheses et des preconisations strategiques et operationnelles Maitriser le process segmentation-ciblage-prospection Concevoir une offre adaptee en analysant les besoins du client et verifiant la solvabilite Maitriser les techniques de ventes Controler le suivi administratif et financier des comptes clients

Pré-requis :
Niveau(x) requis : Niveau III (BTS, DUT, L2)

Programme :
Bloc de competence n?1 : Developper un portefeuille clients (B to B, grands comptes) -Definir une cible et prospecter -Assurer la commercialisation du produit/service et la relation client -Optimiser les relations clients dans une logique de fidelisation -Negocier avec des professionnels en respectant la reglementation Bloc de competence n?2 : Piloter la performance commerciale et deployer les actions commerciales et marketing clients -Contribuer a la mise en ?uvre des actions marketing et commerciales (conquetes, fidelisation, promotion....) -Determiner les moyens materiels et humains necessaires a la mise en ?uvre des actions commerciales et marketing -Suivre la mise en ?uvre du plan d'actions commerciales (et/ou) marketing et s'assurer du respect du budget -Mettre en place des actions correctives Bloc de competence n?3 : Assurer le management de l'equipe commerciale -Organiser le travail de l'equipe commerciale -Contribuer a la professionnalisation de l'equipe -Animer l'equipe commerciale -Controler les resultats et analyser les performances Bloc de competence n?4 : Analyser les donnees commerciales - marketing et participer a la strategie commerciale -Analyser les donnees quantitatives et qualitatives (activite commerciales, realisation des ventes et marche) -Mettre en place une veille concurrentielle -Remonter les informations issues de la veille et du terrain a sa direction -Participer a l'elaboration de la strategie commerciale (Segmentation, ciblage)


Session du 17/09/2018 au 31/08/2019 à ROUEN (76000)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
IES Normandie
12B avenue Pasteur
76000 ROUEN
Téléphone : 0235630069
Courriel : lauremazurier@iesn.fr
Bus Teor : station "Pasteur Panorama"

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