Information sur l'emploi, la formation et les métiers en Normandie

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Technico-commercial - Technico-commerciale
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          Tout au long de sa vie

Responsable de developpement commercial
Type de validation :
CCI France - Reseau Negoventis

Métier(s) préparé(s) :
- Responsable commercial - Responsable commercial international - Responsable de la strategie commerciale - Responsable du developpement commercial - Responsable e-commerce - Attache technico-commercial - Cadre technico-commercial / technico-commerciale - Ingenieur commercial - Ingenieur technico-commercial - Responsable technico-commercial - Technico-commercial - Responsable comptes cles

Objectifs de la formation :
Objectif général : Certification
Objectifs pédagogiques :
Acquerir une qualification validee par un diplome de niveau II . GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET

Pré-requis :
Niveau(x) requis : Niveau III (BTS, DUT, L2)
Diplôme(s) requis : Niveau III valide et satisfaire aux epreuves de selection
Exp. prof. requise : ou 3 annees d'experience professionnelle dans le domaine de la vente et satisfaire aux epreuves de selection

Autres pré-requi(s) : Demandeur d'emploi motive par le metier de la vente en non sedentaire

Programme :
BLOC DE COMPETENCES N? 1 : GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : 140 h MA1 - Conduire un projet MA2 - Assurer une veille du marche MA3 - Creer des tableaux de bord et analyser des indicateurs MA4 - Exploiter des donnees marketing au service de la strategie commerciale MA5 - Elaborer un plan d'actions commerciales MA6 - Elaborer un budget previsionnel MA7 - Integrer le cross-canal dans sa pratique commerciale MA8 - Prendre en compte la RSE dans le developpement de son entreprise - PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE MB1 - Recueillir des donnees pour detecter les marches potentiels MB2 - Definir une strategie et un plan de prospection MB3 - Maitriser les principaux outils de prospection et d'analyse MB4 - Conduire un entretien de decouverte MB5 - Realiser un diagnostic client MB6 - Construire une offre technique et commerciale MB7 - Evaluer l'impact financier de la solution proposee MB8 - Construire l'argumentaire de vente MB9 - Preparer differents scenarii de negociation MB10 - Maitriser les techniques de communication necessaires a la negociation MB11 - Negocier en tenant compte des acteurs cles et des objections MB12 - Contractualiser l'offre en respectant la legislation en vigueur Module Anglais MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET MC1 - Maitriser les outils de gestion de projet MC2 - Organiser et mettre en place une equipe projet MC3 - Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal MC4 - Animer une reunion dans le cadre d'un projet MC5 - Evaluer et analyser les resultats d'un projet VOLTAIRE TRE


Session du 08/04/2019 au 16/10/2019 à CAEN CEDEX 5 (14077)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
AIFCC Insertion
7 rue Professeur J. Rousselot
14077 CAEN CEDEX 5
Téléphone : 0231443211
Courriel : aifcc@aifcc.com
Tram A station "Claude Bloch" - Bus de ville lignes 13 et 14 arret "ESF"
Tram A station "Claude Bloch" Bus de ville arret "ESF"

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