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Technico-commercial - Technico-commerciale
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          Tout au long de sa vie

Attache(e) commercial(e)
Type de validation :
CCI France - Reseau Negoventis

Métier(s) préparé(s) :
Commercial sedentaire - Assistant commercial - Charge de relation clientele - technico-commercial - Commercial B to B et B to C

Objectifs de la formation :
Objectif général : Certification
Objectifs pédagogiques :
Organiser son travail et son planning en definissant ses priorites, les actions a conduire et en effectuant regulierement le compte rendu de celles-ci aupres de sa hierarchie. Definir les cibles et les modalites a mettre en ?uvre et realiser la demarche de prospection en evaluant les resultats atteints. Developper un argumentaire adapte et negocier la vente d'une prestation de services/produits. Gerer son portefeuille client, en definissant les axes de croissance.

Pré-requis :
Niveau(x) requis : Niveau IV (Bac, Bac Pro, BT, BP)
Diplôme(s) requis : Titulaire d'un BAC et justifier de 12 mois d'experience professionnelle dans la vente ou la relation client ou titulaire d'un BAC +1 ou justifier de 3 annees minimum d'experience professionnelle dans le domaines du commerce , de la vente ou de la relation client
Exp. prof. requise : 3 ans d'experience professionnelle dans le domaine concerne si pas de validation academique

Programme :
Organiser son activite commerciale : -creer une dynamique de groupe analyser le marche sur son secteur commercial preparer et mettre en ?uvre un plan d'action commercial organiser son activite commerciale utiliser les outils informatiques necessaires au service de la veille commerciale Realiser une demarche de prospection : preparer et planifier ses actions de prospection preparer et mener ses entretiens de prospection analyser les resultats de sa prospection utiliser les outils informatiques au service de la prospection Negocier et suivre une vente : preparer son entretien de vente realiser son entretien de vente traiter les objections et conclure sa vente rediger sa proposition commerciale proposer des solutions aux clients grace a une communication efficace en interne utiliser les outils informatiques au service de la vente Gerer son portefeuille et la relation client : qualifier et mettre a jour son portefeuille clients realiser le bilan quantitatif de ses ventes analyser ses ventes pour developper ses performances commerciales proposer de nouvelles offres commerciales personnaliser ses actions de communication pour developper les ventes utiliser les outils informatiques au service de la relation client Anglais Business Evaluation professionnelle


Session du 14/10/2019 au 10/09/2020 à LILLEBONNE (76170)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
CCI&CAUX
Centre Havrais de Commerce International
182 quai George V
76600 LE HAVRE
Téléphone : 0232795090
Courriel : institut.alternance@ccicaux-formation.com


Session du 05/11/2018 au 13/09/2019 à LILLEBONNE (76170)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
CCI&CAUX
Centre Havrais de Commerce International
182 quai George V
76600 LE HAVRE
Téléphone : 0232795090
Courriel : institut.alternance@ccicaux-formation.com

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