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Technico-commercial - Technico-commerciale
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          Tout au long de sa vie

Responsable de developpement commercial
Type de validation :
CCI France - Reseau Negoventis

Métier(s) préparé(s) :
commercial

Objectifs de la formation :
Objectif général : Certification
Objectifs pédagogiques :
permettre a des personnes titulaires de devenir des professionnels tres qualifies et parfaitement operationnels, autant capables de piloter les actions commerciales d'une equipe, que de mener directement et en autonomie des negociations avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilite de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les methodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener a bien les projets. Mais avant tout, les managers du developpement commercial construisent leur reussite sur de veritables capacites comportementales.

Pré-requis :
Niveau(x) requis : Niveau III (BTS, DUT, L2)

Programme :
GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL133 heures A1 Conduire un projet14 h A2 Assurer une veille du marche 7 h A3 Creer des tableaux de bord et analyser des indicateurs14 h A4 Exploiter des donnees marketing au service de la strategie commerciale21 h A5 Elaborer un plan d'actions commerciales28 h A6 Elaborer un budget previsionnel21 h A7 Integrer le cross-canal dans sa pratique commerciale14 h A8 Prendre en compte la RSE dans le developpement de son entreprise14 h PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE 203 heures B1 Recueillir des donnees pour detecter des marches potentiels 7 h B2 Definir une strategie et un plan de prospection14 h B3 Maitriser les principaux outils de prospection et d'analyse14 h B4 Conduire un entretien de decouverte28 h B5 Realiser un diagnostic client14 h B6 Construire une offre technique et commerciale21 h B7 Evaluer l'impact financier de la solution proposee21 h B8 Construire l'argumentaire de vente14 h B9 Preparer differents scenarii de negociation14 h B10 Maitriser les techniques de communication necessaires a la negociation14 h B11 Negocier en tenant compte des acteurs cles et des objections35 h B12 Contractualiser l'offre en respectant la legislation en vigueur 7 h MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET91 heures C1 Maitriser les outils de gestion de projet28 h C2 Organiser et mettre en place une equipe projet14 h C3 Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal28 h C4 Animer une reunion dans le cadre d'un projet14 h C5 Evaluer et analyser les resultats d'un projet 7 h ANGLAIS35 heures INITIATION E-LEARNING 7 heures EXAMEN49 heures


Session du 02/09/2019 au 08/09/2020 à EVREUX (27000)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
CCIT Portes de Normandie - CCI Formation Eure - CFA Ecoles Superieures
Parc d'Activites de la Foret
461 rue Henri Becquerel
27000 EVREUX
Téléphone : 0232287050
Courriel : escci.contact@normandie.cci.fr
Ligne de bus : depart du pole d'echange de la gare routiere

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