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Technico-commercial - Technico-commerciale
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Licence pro droit, economie, gestion mention technico-commercial Parcours Vente et Location de Materiels et d'Equipements de chantier et de Manutention
Type de validation :
Diplome du ministere de l'enseignement superieur de la recherche et de l'innovation

Métier(s) préparé(s) :
* Types d'emploi -vendeurs itinerants (technico-commerciaux), specialises dans la commercialisation de materiels/equipements de travaux publics et de manutention ; -technico-commerciaux pour la location de materiels et gestionnaires d'un parc de machines ; -inspecteurs commerciaux de differents constructeurs ; -assistants marketing de reseaux et de sieges ; -technico-commerciaux charges de la vente de pieces detachees via un centre d'appels ; -technico-commerciaux charges du developpement et du suivi d'un portefeuille de clients.

Objectifs de la formation :
Objectif général : Certification
Objectifs pédagogiques :
La licence professionnelle a pour objectif de former des technico-commerciaux, capables de s'adapter aux modifications structurelles des metiers de vente et de location en Business to Business (B to B).

Pré-requis :
Niveau(x) requis : Niveau III (BTS, DUT, L2)
Diplôme(s) requis : BTS : "Negociation et Relation Client", "Management des Unites Commerciales", "Maintenance et Apres-vente des Engins de Travaux Publics et de Manutention", "Apres-vente Automobile option Vehicules Indust riels", "Apres-vente Automobile option Vehicules Particuliers" (AVA VP), < Moteurs a Combustion Interne (MCI)>. - DUT : "Techniques de Commercialisation", "Gestion des Entreprises et des Administrations" - L 2 : Administration Economique et Sociale, Economie ou Gestion, Langues Etrangeres Appliquees.
Exp. prof. requise : A defaut de posseder un Bac +2 dans la liste mentionnee ci-dessus, la formation est accessible egalement par la voie da la Validation des Acquis Professionnels et Personnels (Bac + minimum de 3 annees d'experience professionnelle) sous reserve d'acceptation du dossier de demande de VAP85 par une commission mixte.

Programme :
- 450h d'enseignement - 150h de projet tuteure en centre donc 50h encadrees - 50h d'evaluation et d'accompagnement - 16 semaines de stage obligatoire en entreprise (environ 36 semaines pour les contrats de professionnalisation selon la duree du contrat). -UE 1 Mise a niveau (commerciale OU technique) : 50 heures -UE 2 Connaissance des produits : 46 heures -Caracteristiques des engins et materiels -Criteres de choix lors d'une vente ou d'une location -UE 3 Decouverte et connaissance du milieu : 44 heures -Caracteristiques de genie civil -Domaines d'evolution des machines -UE 4 Cadre reglementaire : 50 heures -Contrats de maintenance -Reglements, normes et garanties -Droit commercial -Appels d'offre -UE 5 Outils de gestion comptables et financiers : 50 heures -Comptabilite et gestion financiere -Moyens de financement et fiscalite -Couts d'exploitation -UE 6 : Gestion / negociation de l'offre commerciale : 50 heures -Marketing B to B et e-commerce -Negociation / Vente / Achat -UE 7 : Gestion de la clientele : 54 heures -Organisation et gestion d'un secteur commercial -Gestion de la Relation Client -Gestion de la force de vente -UE 8 : Vente adaptee aux outils numeriques : 50 heures Techniques de veille Supports numeriques et vente a distance de materiels Logiciels specialises -UE 9 : Culture generale : 56 heures -Expression ecrite et orale -Anglais technique et conversation courante -Management de projets -UE 10 : Projet tuteure : 150 heures -UE 11 : Stage : 16 semaines OU environ 36 semaines en entreprise d'accueil pour les contrats de professionnalisation -Evaluation/accompagnement (50h)

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