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Technico-commercial - Technico-commerciale
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    Se former...
          Tout au long de sa vie

Attache(e) commercial(e)
Type de validation :
CCI France - Reseau Negoventis
Objectifs de la formation :
Objectif général : Certification
Objectifs pédagogiques :
Acquerir des methodes, outils et techniques pour : Etre capable, a partir du plan d'action commerciale defini par sa hierarchie, de definir et mettre en oeuvre son propre plan d'action operationnel, en y integrant les objectifs qui lui sont fixes, de mener une negociation commerciale en beneficiant d'une relative marge de man?uvre, et de gerer un portefeuille de clients et prospects.

Pré-requis :
Niveau(x) requis : Niveau IV (Bac, Bac Pro, BT, BP)

Programme :
organiser son activite commerciale - 91 heures - MA0 - Creer une dynamique de groupe (7 heures) - MA1 - Analyser le marche de son secteur commercial (21 heures) - MA2 - Organiser son activite commerciale (21 heures) - MA3 - Preparer et mettre en oeuvre un plan d'action commercial (35 heures) - MA4 - Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale (7 heures) Realiser une demarche de prospection - 105 heures - MB1 - preparer et planifier ses actions de prospection (28 heures) - MB2 - Preparer et mener ses entretiens de prospection (42 heures) - MB3 - Suivre et analyser les resultats de sa prospection (28 heures) - MB4 - Utiliser les outils informatiques au service de la prospection (7 heures) Negocier et suivre une vente - 133 heures - MC1 - Preparer un entretien de vente (28 heures) - MC2 - Realiser un entretien de vente (49 heures) - MC3 - Traiter les objections et conclure une vente (21 heures) - MC4 - Rediger une proposition commerciale en lien avec la reglementation en vigueur (14 h) - MC5 - Proposer des solutions aux clients grace a une communication efficace en interne (14h) - MC6 - Utiliser les outils informatiques au service de la vente (7 heures) Gerer son portefeuille et sa relation client - 112 heures - MD1 - Qualifier et mettre a jour son portefeuille clients (7 heures) - MD2 - Realiser un bilan quantitatif de ses ventes (28 heures) - MD3 - Analyser ses ventes pour developper ses performances commerciales (28 heures) - MD4 - Proposer de nouvelles offres commerciales (14 heures) - MD5 - Personnaliser ses actions de communication pour developper ses ventes (14 heures) - MD6 - Utiliser les outils informatiques au service de la relation clients (21 heures)


Session du 07/10/2019 au 11/09/2020 à CHERBOURG OCTEVILLE (50130)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
CCIT Ouest Normandie - FIM Cherbourg
15 rue des Vindits
50130 CHERBOURG OCTEVILLE
Téléphone : 0233788688
Courriel : fim-cherbourg@normandie.cci.fr
Ligne de bus n? 8


Session du 01/10/2018 au 11/09/2019 à CHERBOURG OCTEVILLE (50130)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
CCIT Ouest Normandie - FIM Cherbourg
15 rue des Vindits
50130 CHERBOURG OCTEVILLE
Téléphone : 0233788688
Courriel : fim-cherbourg@normandie.cci.fr
Ligne de bus n? 8

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