Information sur l'emploi, la formation et les métiers en Normandie

Cité des métiers de Normandie

Le site Informétiers n’est plus actualisé. Nous vous invitons à rejoindre le site Cléor proposé par le Carif-Oref de Normandie, pour vous informer sur les métiers et leur environnement socio-économique ainsi que travailler sur le projet professionnel.

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Technico-commercial - Technico-commerciale
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          Tout au long de sa vie

Responsable de developpement commercial
Type de validation :
CCI France - Reseau Negoventis

Métier(s) préparé(s) :
Responsable Commercial - Charge d'Affaires - Manager de Clientele - Developpeur Commercial - Chef des Ventes - Responsable Grands Comptes

Objectifs de la formation :
Objectif général : Certification
Objectifs pédagogiques :
Former des professionnels tres qualifies et parfaitement operationnels, autant capables de piloter les actions commerciales d'une equipe que de mener directement et en autonomie, des negociations avec les clients les plus importants. Soucieux de la rentabilite de leur centre de profit, ces collaborateurs exploitent les methodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener a bien les projets. Mais avant tout les managers du developpement commercial construisent leur reussite sur de veritables capacites comportementales.

Pré-requis :
Niveau(x) requis : Niveau III (BTS, DUT, L2)
Diplôme(s) requis : Etre titulaire d'un Bac+2 de preference dans le domaine commercial
Exp. prof. requise : Justifier d'au moins 3 annees d'experience professionnelle dans les fonctions commerciales et satisfaire aux epreuves de selection

Programme :
- GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL MA1 - Conduire un projet MA2 - Assurer une veille du marche MA3 - Creer des tableaux de bord et analyser des indicateurs MA4 - Exploiter des donnees marketing au service de la strategie commerciale MA5 - Elaborer un plan d'actions commerciales MA6 - Elaborer un budget previsionnel MA7 - Integrer le cross-canal dans sa pratique commerciale MA8 - Prendre en compte la RSE dans le developpement de son entreprise PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE MB1 - Recueillir des donnees pour detecter les marches potentiels MB2 - Definir une strategie et un plan de prospection MB3 - Maitriser les principaux outils de prospection et d'analyse MB4 - Conduire un entretien de decouverte MB5 - Realiser un diagnostic client MB6 - Construire une offre technique et commerciale MB7 - Evaluer l'impact financier de la solution proposee MB8 - Construire l'argumentaire de vente MB9 - Preparer differents scenarii de negociation MB10 - Maitriser les techniques de communication necessaires a la negociation MB11 - Negocier en tenant compte des acteurs cles et des objections MB12 - Contractualiser l'offre en respectant la legislation en vigueur Module Anglais - MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET MC1 - Maitriser les outils de gestion de projet MC2 - Organiser et mettre en place une equipe projet MC3 - Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal MC4 - Animer une reunion dans le cadre d'un projet MC5 - Evaluer et analyser les resultats d'un projet MC6 - Encadrer et animer une equipe Communication ecrite Pratique professionnelle et evaluation - Ecrit - Oral - Evaluation en entreprise


Session du 02/10/2019 au 10/07/2020 à CAEN CEDEX 5 (14077)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
AIFCC
7 rue du Professeur J. Rousselot
14077 CAEN CEDEX 5
Téléphone : 0231443211
Courriel : aifcc@aifcc.com
Tram T2 "Campus 4" - Bus de ville ligne 6 arret "EFS"
Station et arret "Claude Bloch"

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