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Attaché commercial - Attachée commerciale
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          Par l'apprentissage

BTS technico-commercial specialite nautismes et services associes (en apprentissage)
Type de validation :
Diplome du ministere de l'education nationale

Métier(s) préparé(s) :
- Charge de clientele, - Charge d'affaires, - Negociateur industriel, - Responsable commercial, - Responsable d'achat, - Responsable "grands comptes", - Responsable d'agence, - Acheteur, - Chef des ventes,...

Objectifs de la formation :
Objectif général : Certification
Objectifs pédagogiques :
Le BTS technico-commercial forme des commerciaux a competence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). Cinq fonctions essentielles caracterisent leur activite : la vente de solutions technico-commerciales, le developpement de clientele, la gestion de l'information technique et commerciale, le management commercial, la mise en ?uvre de la politique commerciale. Le programme reflete la double competence du diplome. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial. Le diplome propose seize specialites industrielles* de reference dans les domaines suivants : produits et solutions pour la construction ; materiels industriels ; energie ; controle et conditionnement ; materiaux souples pour l'industrie et l'habillement. Les etablissements offrent une specialite de reference tout en developpant des specificites propres au bassin d'emploi local. Le diplome peut exercer son activite dans une entreprise industrielle ou commerciale. Il debute en tant que negociateur vente ou technico-commercial itinerant ou sedentaire. Apres quelques annees d'experience il peut acceder a un poste a responsabilite en tant que charge de clientele, responsable d'achats, responsable grand compte... *Agroalimentaire ; Bois, materiaux derives et associes ; Commercialisation de biens et services industriels ; Domotique et environnement technique du batiment ; Emballage et conditionnement ; Energie et environnement ; Energie et services ; Equipements et systemes ; Habillement et ameublement ; Materiaux du batiment ; Materiel agricole, travaux publics ; Materiel de levage et de manutention ; Mesure industrielle et tracabilite ; Nautismes et services associes ; Produits mode et sport ; Textiles industriels ; Vehicules industriels et equipements automobiles

Pré-requis :
Niveau(x) requis : Niveau IV (Bac, Bac Pro, BT, BP)
Diplôme(s) requis : Avoir suivi une premiere annee de BTS TC commercialisation des engins, materiels et equipements en machinisme agricole, travaux publics, manutention, vehicules industriels et parcs et jardins, en formation initiale.

Programme :
En plus des enseignements generaux (culture generale et expression, langue vivante etrangere et environnement juridique), la formation comporte des enseignements professionnels : - Technologies industrielles (pour les etudiants issus d' un bac STMG : 12 h hebdomadaires en 1re annee et 8 h hebdomadaires en 2e annee ; pour les etudiants issus d'un bac STI2D: 5 h hebdomadaires en 1re annee et 4 h hebdomadaires en 2e annee) : tronc commun toutes specialites confondues : outils de communication technique, technologies des solutions constructives, exigences essentielles des solutions constructives, industrialisation des produits, realisation et controle, organisation et suivi de projet industriel. Specialite industrielle : 5 famille de specialite correspondant a 16 specialites de reference : bois, materiaux derives et associes ; materiaux du batiment ; domotique et environnement technique du batiment ; commercialisation de biens et services industriels ; equipements et systemes ; vehicules industriels et equipement automobiles ; nautismes et services associes ; materiel agricole, travaux publics ; materiel de levage et de manutention ; agro-alimentaire ; energie et environnement ; energie et services ; emballage et conditionnement ; mesure industrielle et tracabilite ; textiles industriels ; habillement et ameublement. Cette liste peut evoluer en fonction des besoins detectes et valides. Chaque etablissement propose une specialite de reference tout en developpant des specificites propres au bassin d'emploi local. - Gestion de projet (6 h hebdomadaires en 1re annee et 4 h hebdomadaires en 2e annee) : la communication dans le management de projet, les caracteristiques de l'information, les composantes du systeme d'information, la conception et le developpement du systeme d'information, l'utilisation des logiciels de bureautique et de gestion de temps, le partage de l'information, l'organisation du travail de l'equipe ou du reseau, l'analyse des informations sur l'activite commerciale, le management de projet. - Developpement de clienteles (pour les etudiants issus d'un bac STMG : 2 h hebdomadaires en 1re annee et 2 h hebdomadaires en 2e annee ; pour les etudiants issus d'un bac STI2D : 4 h hebdomadaires en 1re annee et 4 h hebdomadaires en 2e annee) : la mercatique, une demarche centree sur le client, le contexte d'action du technico-commercial, l'analyse et la gestion de la clientele, la gestion de l'information commerciale. - Communication et negociation (pour les etudiants issus d'un bac STMG : 4 h hebdomadaires en 1re annee et 6 h hebdomadaires en 2e annee ; pour les etudiants issus d'un bac STI2D : 6 h hebdomadaires en 1re annee et 6 h hebdomadaires en 2e annee) : les fondamentaux de la communication, l'efficacite dans la communication orale et ecrite, la negociation technico-commerciale, les TIC et la communication commerciale, les techniques d'evaluation du risque client, techniques d'analyse d'une relation d'affaire. - Management commercial (pour les etudiants issus d'un bac STMG : 1 h hebdomadaire en 1re annee et 2 h hebdomadaires en 2e annee ; pour les etudiants issus de STI2D: 3 h hebdomadaires en 1re annee et 3 h hebdomadaires en 2e annee) : le diagnostic dans la relation manageriale, l'efficacite dans la relation manageriale, la mercatique operationnelle, gestion de l'activite technico-commerciale, le cadre du management, le management operationnel de l'equipe commerciale. Sous statut scolaire, l'eleve est en stage pendant quatorze semaines. Une periode minimale de 6 semaines consecutives est obligatoire. Les semaines restantes peuvent etre fractionnees en plusieurs periodes, d'un minimum d'une semaine, en fonction du projet pedagogique de l'etablissement de formation. Les entreprises concernees peuvent etre de toute taille et peuvent proposer des biens et/ou des services industriels a tout type de clientele. Par de la les differentes appellations, le titulaire du BTS technico-commercial vise en premiere insert


Session du 02/09/2019 au 30/06/2021 à GRANVILLE (50400)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
CFA Academique de Caen
LPO Curie/Corot
377 rue de l'Exode
50010 ST LO CEDEX
Téléphone : 0233756767
Courriel : cfa@ac-caen.fr


Session du 03/09/2018 au 30/06/2020 à GRANVILLE (50400)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
CFA Academique de Caen
LPO Curie/Corot
377 rue de l'Exode
50010 ST LO CEDEX
Téléphone : 0233756767
Courriel : cfa@ac-caen.fr

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