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Technico-commercial - Technico-commerciale
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Responsable commercial pour l'agro-alimentaire
Type de validation :
Association des Centres de Formation RC2A

Métier(s) préparé(s) :
Chef de secteur - Chef de produits pour les industries Agro-Alimentaires - Responsable commercial pour l'Agro-Alimentaire

Objectifs de la formation :
Objectif général : Certification
Objectifs pédagogiques :
Acquerir les competences commerciales adaptees aux IAA et a la distribution : - Definir et mettre en oeuvre une strategie commerciale - Construire des actions commerciales dans les industries agro-alimentaires - Manager une equipe commerciale - Integrer les specificites des produits agro-alimentaires dans l'univers commercial.

Pré-requis :
Niveau(x) requis : Niveau III (BTS, DUT, L2)
Diplôme(s) requis : Bac + 2 soit de filiere agro-alimentaire, soit de filiere commerciale
Exp. prof. requise : 6 mois minimum (pour les stagiaires formation professionnelle conventionnes par la region)

Autres pré-requi(s) : Posseder le permis de conduire Sens commercial Etre sorti de formation initiale ou continue depuis au moins un an sur le programme qualif

Programme :
Definition et mise en oeuvre d'une strategie commerciale (335 h) : Outils multimedia - Economie de filiere - Strategie - Analyse financiere et budgetaire - Marketing - Distribution - Plan d'action commerciale. Constructions d'actions commerciales dans les IAA (248 h) : Organisation commerciale - Techniques de vente et negociation - Anglais - Merchandising. Management d'une equipe commerciale (366 h) : Recrutement - Animation - Evaluation - Developpement personnel. Specificites agro-alimentaires (144 h) : Veille technologique - Lancement et mise au point de produits agro-alimentaires - Contraintes specifiques agro-alimentaires. Stages en entreprise (525 h) - Environnement et strategies de developpement des entreprises agro-alimentaires (155 h). - Strategie commerciale (288 h). - Techniques, methodes et outils du commercial (284 h). - Developpement personnel (288 h). - Gestion financiere (80 h). - Examens (80 h). - Stages en entreprises


Session du 09/09/2019 au 26/06/2020 à ST LO CEDEX (50006)
Modalités : Entrees / Sorties a dates fixes

Organisme formateur :
CCIT Ouest Normandie - FIM - Campus 1 de St-Lo
86 rue de l'Exode
50006 ST LO CEDEX
Téléphone : 0233774350
Courriel : fim-saintlo1@normandie.cci.fr

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