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Inspecteur commercial en assurances - Inspectrice commerciale en assurances
En quoi consiste ce métier ? VERSION IMPRIMABLE

L’inspecteur commercial est un cadre supérieur salarié d’une société d’assurances.
Ce professionnel a pour mission d’animer un réseau de commerciaux salariés (conseillers en assurance) et/ou non-salariés (agents généraux, courtiers), dans un secteur géographique déterminé et éventuellement par type de marché d’assurances (incendie, accidents, risques divers (IARD) ou Vie).
Il doit :
- assurer le soutien technique et commercial,
- négocier les objectifs à atteindre, les moyens et le budget nécessaires pour y parvenir,
- concevoir et mettre en place les plans d’actions commerciales,
- assurer un suivi régulier, quantitativement et qualitativement, des résultats commerciaux.
Le métier comporte également des fonctions de recrutement, de formation et de management du personnel placé sous sa responsabilité.

Dans quelles conditions ? Quels employeurs ?

L’inspecteur commercial travaille pour le compte d'une société d'assurances ou d'une mutuelle. C'est à la fois un homme de terrain, un manager et un gestionnaire.
Autonomie, sens de l’initiative, organisation, capacité à entretenir la motivation de son équipe sont indispensables pour exercer ce métier. En outre, il doit posséder d’excellentes qualités relationnelles et de très bonnes aptitudes commerciales. Par ailleurs, les contacts nombreux avec ses agents et les clients sur son secteur géographique exigent une mobilité intense et une très grande disponibilité. Enfin, une parfaite connaissance des produits d’assurance lui est indispensable pour assurer son rôle de conseil et de formateur.
Inspecteur commercial en assurances est un métier que l’on exerce le plus souvent après un parcours commercial réussi.

Comment y accéder?

Dans certaines sociétés, l'accès direct est exclu. Une expérience professionnelle en tant que conseiller en assurances doit souvent précéder la fonction d'inspecteur.
Le niveau de recrutement est élevé (bac +5). On peut accéder à ce métier après :
- une école de commerce,
- un master professionnel universitaire consacré au secteur de l’assurance.
L’Ecole nationale d’assurances (Enass), école renommée dans le milieu de l’assurance, permet également d’accéder à ce métier.
Une fois recruté, l’inspecteur commercial reçoit une formation de plusieurs mois, portant notamment sur les produits de la compagnie qu’il l’a embauché.

Comment évoluer ?

Avec de l’expérience, ce professionnel peut s’orienter vers le marketing, la promotion des ventes ou la formation. Il peut également accroître ses responsabilités dans un poste d’envergure régionale. Enfin, s’il souhaite être plus autonome, il peut devenir courtier ou agent général d’assurances.


Ce métier est accessible aux femmes et aux hommes

source : Groupe de travail prisme Basse-Normandie (d'après fiche Carif Poitou-Charentes)

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